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Title : 优化亚马逊广告组减少内耗，流量提升快人一步
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优化亚马逊广告组减少内耗，流量提升快人一步

很多卖家朋友们在运营亚马逊平台的时候都明白自身需要通过站内广告来推广自己的产品，然而在创建亚马逊广告的过程中也产生了不少的疑惑。关于亚马逊广告、亚马逊广告组的含义以及它们之间又蕴含着什么微妙的关系、广告组如何设置、后期是否能修改......这是大多数卖家都在关心的话题。掌握亚马逊广告的基础干货，从而深入了解广告广告设置的相关流程，在亚马逊广告运营这条路上才能越走越顺，也能实现卖家店铺的迅猛发展。

亚马逊广告组广告构成——广告组构成

原则①：切勿将不同款式的产品放在一个广告组中

不同款式的产品在产品样式、风格、功能上肯定都略有区别，将不同产品全部放在一个广告组中的弊端在于后期跟踪优化困难。亚马逊广告组内的产品和词都有一一对应关系，若一个广告组中投放了ABC三个ASIN对应abc三个关键词，那亚马逊会给Aa Ab Ac Ba Bb Bc Ca Cb Cc这以上9种搭配进行展示投放，若我们在后期跟踪时发现b这个关键词只在B产品的表现上很好，那这个词在优化时到底应该如何处理就变得十分尴尬。

原则②：不同款式的的产品在不同广告组中打同一个词不会产生竞争

亚马逊曾明确表示，同一店铺内的广告是不会产生竞争的，由于实际点击扣费=下一位广告排名得分/你的广告虚拟得分（广告质量得分）+0.01，因此可以理解为在计算广告实际扣费时，若广告虚拟得分仅次于这款产品的还是你自己的产品，那亚马逊会进行跳过处理

原则③：大词和长尾词需要分开进行投放，大词广告组内投放的关键词一般不超过3个

大词"意为竞争大、流量高、精确性一般、普遍性极强的关键词，如：Shoes；"长尾词"意为竞争较小，流量中等，精确性强的关键词，如：water shoes size 4；将大词和长尾词放在一个广告组中极易造成预算全部被大词吃掉，而更精确、转化率更好的长尾词反而得不到任何流量。同样在长尾词广告中，若发现某一个词消耗了广告组大部分的流量且其转化表现非常好，应将这个词单独拉出创建单独的广告组进行投放。

原则④：一个产品的关键词广告要在整个广告策略中占较大比重

"关键词广告"意为以关键词作为投放维度的广告，顾客在点击这的广告进行购买时，会增加此关键词和产品的关联关系，关联关系越深此关键词的自然排名越高。而"关键词广告"通常指SP广告中的自动精确、手动Keyword targeting和SB广告。

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