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Title : 亚马逊公司未来战略布局
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亚马逊公司未来战略布局

亚马逊史上最严好评政策下该如何开拓评论渠道

1.开拓美国线下5美金 10美金渠道（类似于国内10元店形式），这样可以长期积累线下线上真实客户，建立自己的私域流量！

2.建立全新的海淘代购模式合作（区别于以往的海淘模式），这样可以建立科学合理的测评机制，不需要发挥太多资金和资源建立自己的安全高效的测评系统！

3.公司快速转型进入DTC品牌，依托于站外众筹建立自己公司的粉丝群体，长期维护，获取真实忠诚度高的粉丝，建立自己的超级思域测评库！

4.结合独立站依托于FB广告建立自己的思域流量库，结合病毒式营销手段，打造未来测评库！

亚马逊内战加剧，企业操盘手手法需要更新追求长久发展

今年进入亚马逊的大部分都不是草根创业，淘宝天猫工厂进入的卖家比较多，他们的主要特点：有钱 有产品 ，进入亚马逊就采取国内的一套打法，现低价亏本，快速占据市场，然后后期盈利！但是国内的回款周期物流成本都可控，国外这些都不可控，这一套方法在国外不一定行的通，钱亏多了不一定收的回来，大家看上面的大件价格，9.99都敢买，而且高货值的产品放站外，基本属于血亏，这些卖家真的是在做慈善，这样玩下去，搞不好公司就会垮掉！

第一，很多卖家的亚马逊套路就是SD和站外，除了这个基本找不到任何其他的打造技巧，SD和站外在前几年确实效果明显，但是进入到亚马逊4.0时代，这样简单粗暴的手法已经不是万金油，目前亚马逊更加注重内外兼修，所以卖家需要有体系化的运营技巧，公司基本功需要很扎实，根基要稳！建立自己公司内部的学习提升环境，是公司长久发展和进步的源动力，闭门造车或者抵触学习，公司很难做大做强！

第二，公司需要制定合理的绩效考核标准，不要只看中销售额，需要在利润和转化率上做足功夫，今年适合做利润，不太适合扩张，只有产品能赚钱，才有可能活下去，不然就是一对库存

第三：产品需要微创新，同质化太严重基本拼价格，目前亚马逊给微创新的新品有特别流量扶持，在红海里面可以创造一部分蓝海市场最新A9算法更加偏向于有创新的新品！

第四：公司人才方面可以考虑启用新人或者刚出大学的求职者，目前行业工资水涨船高，招聘到有能力的运营可遇不可求，建立公司的分工体系，让人才快速融入，缩短成长周期！

亚马逊CPC企业未来的核心：

1.建立适合自己公司的广告打法，市面上的广告技巧不一定适合你，所以公司内部必须摸索出一套优质的CPC实战策略！

2.清楚自己公司的广告目的和预算，做到既能保证盈利，同时也不至于陷入CPC疯狂投入没产出还无法自拔！

3.做CPC竞价壁垒，词海战术（适合中小卖家的策略）

设置三个广告活动

广告活动一：广泛匹配，投放核心关键词，通过出价，让广泛匹配的核心词出现在3-5页

广告活动二：词组匹配，投放中性词，关键词出现在2-3页

广告活动三：精准匹配，投放长尾词，关键词出现在第一页

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周宁：https://www.ikjzd.com/w/1647

review：https://www.ikjzd.com/w/2735

海豚村：https://www.ikjzd.com/w/1779

四海商舟：https://www.ikjzd.com/w/1516

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