亚马逊卖家选品之差异化思路
Written on: June 24, 2021
Title : 亚马逊卖家选品之差异化思路
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亚马逊卖家选品之差异化思路
今天我们来聊一下亚马逊选品过程中的一些差异化思路。
关乎亚马逊的选品，我之前写了三个主要的维度，相信不少卖家朋友到看过那篇文章。
纯小白刚入场的时候，选品一般都是靠感觉、看数据，觉得顺眼或者感觉不错就会决定去做某款产品。
这种较为粗犷的选品方式，我们称之为选品的第一种维度。
而有了一定经验的卖家，就会把选品工作做的更加的细致，他们不光是分析产品本身，还去分析主要的竞争对手。
最主要的是，他们会把竞争对手身上的不足之处找出来，然后做出差异化的改变，我们称之为选品的第二种维度。
选品的第三种维度，也是最高等级的维度，那就需要你对这个产品类目有非常深入的了解，然后打造出现在市场上并不具备这种功能、外观、组合的产品。
这第三种维度不仅需要行业的经验，还需要很强的资金的支持，因为涉及到开私模的问题。
那么，现在为什么第一种维度很难选出很好的产品了？
因为时代变了，以前我们靠信息差赚钱的时代已经过去了。
以前是讲究"人无我有"，现在呢，任何卖家都可以轻易找到并售卖你现在正在售卖的产品，所以现在讲究的是"人有我优"。
我们今天就从下面几个方面说一下，差异化的基本思路在哪里。
1、先深入了解你的产品
我经常跟公司的产品开发人员说的一句话就是：你必须要比你的顾客更了解你的产品。
举个最简单的例子，我们之前在做美国市场的运动类目，做了一款非常小众的产品器械。
就类似于下面这种在美国非常流行但是国内没有人玩的运动产品。
后来，我们新招来了一名产品开发人员，是一名在美国有8年居住经验的中国人，他为我们带来了很多关于这个产品类目的新的开发思路。
比如这种器械现在有了什么样的发展、现在美国年轻人又对这种运动做了哪些改进、现在风靡美国的最新玩法是怎样的，等等。
这些东西都是建立在对这个产品的充分的了解之上的，当然这些建议也为这款产品的生命周期注入了新的活力。
对于产品开发人员来说，虽然你可能不可能具备这样的当地生活经验，但是你还是要经常加入一些关于这类产品的社交媒体兴趣组。
你只有紧跟这些产品的发展潮流，不断去深入了解你的产品，你后期的差异化才会有灵感来源。
2、最大限度去分析竞争产品存在的不足
俗话说：知彼知己，百战不殆。
你提升了对自己产品的认知，你还要去深入了解你的竞争产品。
产品的review、QA这些模块，就给我们很好的了解渠道。
只有这些可以跟消费者实现直线互动的模块，你才会看见消费者最真实的需求。
你可以把review界面拉到最下方，找到"see all reviews"按钮。
然后把review的显示设置为3星以下。
这个原因很简单，一般产品的短板都会隐藏在差评中。
这个时候，你就可以看到这款产品的真实问题所在。
你还可以利用上面的review搜索框。
当我们输入"Flimsy"这个词时，你就可以看到所有的关于"Flimsy"（松垮不结实）的抱怨。
3、要不断去研究差异化的方式
差异化的方式，有很多种。
理论上说，只要是跟你竞品存在差异的地方，都可以称之为差异化的改造。
但是我们在差异化的研究过程中，要记住一定，那就是你的差异化一定要是符合市场需求和顾客需求的差异化，没有经过市场调研的差异化只能算是盲目的差异化。
比如我的竞争对手卖的是红色的豆浆机，我为了差异化，做一款绿色的出来。
但是对于豆浆机这个产品，顾客对产品功能性的需求远远超出对产品外观，所以这个差异化就属于无效的差异化。
再说的直白一点，就是没有差异化到点子上去。
具体差异化的方式，在不同的类目和不同的产品身上也有不同的方式，我们来看下面这种差异化的方式：功能混合型的差异化。
我们来到Dog Toys这个小类目。
他的类目树是这样的：
Pet Supplies
-
‹ Dogs
-
Toys
-
Automatic Ball Launchers
-
Ball Launchers
-
Balls
-
Chew Toys
-
Flying Discs
-
Plush Toys
-
Ropes
-
Squeak Toys
我们可以看到，在Dog Toys这个三级类目之下，又分出了Squeak T...... 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/425869.html 跨境电商：https://www.ikjzd.com/ easybuy：https://www.ikjzd.com/w/2162 首信易：https://www.ikjzd.com/w/1841 淘粉吧返利：https://www.ikjzd.com/w/1725
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